中國電器之都樣本調(diào)查

　　中國“電器之都”樣本調(diào)查

　　家電之都、小家電之都、燈都、茶都、果都、乳都……在中國，有著如此多的企業(yè)集群。如今，這些耀眼的稱號帶給當?shù)仄髽I(yè)和政府的，不再僅是引以為豪的資本，而更多的是困惑，甚至是瓶頸：

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、惡性競爭、水電土地資源缺乏、技術研發(fā)有限、缺乏高端品牌……

　　一切都是價格戰(zhàn)惹的禍。憑著低價策略，這些“都”曾橫掃大江南北，而目前也似乎正是低價策略使他們變得異常脆弱，將他們送入泥潭。

　　中國XX之都，低價之后的下一站駛向哪里？

　　記者的調(diào)查從浙江省溫州柳市鎮(zhèn)——中國“高低壓電器之都”的樣本開始……

　　“電器之都”的真實困頓

　　與溫州有鞋都，慈溪有小家電之都的稱號一樣，同樣位于中國民營經(jīng)濟最活躍的浙江省的樂清市柳市鎮(zhèn)(以下簡稱柳市)，也有一個響當當?shù)拿枺褐袊娖髦肌?/p>

　　這里匯集了諸如正泰集團、德力西集團和長城電器集團——年產(chǎn)值百億元左右的高低壓電器泰斗。一位當?shù)厝擞H昵地稱他們?yōu)椤叭邸薄?/p>

　　但是，當記者7月再次來到柳市時，數(shù)千家集群低壓電器企業(yè)卻為價格戰(zhàn)傷透了腦筋。“價格戰(zhàn)帶來的直接后果就是行業(yè)利潤整體降低，企業(yè)偷工減料、惡性競爭加劇”，一見面一位當?shù)氐臉I(yè)內(nèi)人士就對記者直言。

　　與此相印證的是，浙江省技術監(jiān)督局對省內(nèi)的斷路器產(chǎn)品進行抽檢，結(jié)果合格率只有40%，中央電視臺焦點訪談不久前甚至曝光了柳市一些電器企業(yè)生產(chǎn)和銷售假冒偽劣電器的行為。

　　在記者接下來遍訪的企業(yè)里，憂慮一致得驚人：柳市已經(jīng)發(fā)展到了生死攸關的重要關頭：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)帶來的惡性競爭、水電土地資源缺乏、技術研發(fā)有限、缺乏高端品牌等因素已經(jīng)把中國電器之都帶入了泥潭。

　　逆水行舟，不進則退——要么殺出重圍，要么破產(chǎn)倒閉。

　　不管是正泰的掌門人南存輝，德力西的領軍者胡存中，還是長城電器的總裁葉祥桃心里都清楚，新一輪洗牌和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級調(diào)整的風暴正在到來。

　　困局

　　乘車從柳市鎮(zhèn)的公路上經(jīng)過，隨處可見長城電器、正泰、德力西、人民電器等高低壓電器企業(yè)的廣告牌。在柳市人看來，這些都是他們引以為豪的城市名片。

　　據(jù)當?shù)氐蛪弘娖鳂I(yè)內(nèi)人士介紹，柳市的電器企業(yè)不下兩千家。密密麻麻的廠房和辦公樓座落在不到50平方公里的狹小土地上，數(shù)十萬名來自外地的工人夜以繼日地制造著全國乃至全球范圍內(nèi)所使用的插座開關、斷路器等。

　　但是，電器之都的名聲已經(jīng)超越產(chǎn)品本身。在這里，長城電器等所賴以生存的這個產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈正在面臨斷裂的險境。因為產(chǎn)業(yè)集群帶來的不僅有財富，還有兩千多家電器企業(yè)的用電、用水和用地。產(chǎn)業(yè)集群的同構(gòu)與膨脹已經(jīng)壓得柳市喘不過氣來了。

　　長城電器員工向《當代經(jīng)理人》說：“每天用水洗臉都是一件難事，時常還會停電。”2005年電荒時，浙江是全國缺電最嚴重的省份，而溫州屬下的樂清市柳市鎮(zhèn)是全國缺電最嚴重的城鎮(zhèn)。

　　一個無可爭議的事實是：水、土地、電的短缺問題，已成為溫州及其柳市的發(fā)展瓶頸。商業(yè)運營成本居高不下的惡果已經(jīng)顯現(xiàn)：資本外流。

　　其實，柳市的許多低壓電器企業(yè)考慮過外遷。

　　但是柳市已經(jīng)形成了完整的低壓電器集群產(chǎn)業(yè)鏈。雖然每畝工業(yè)用地的價格高達50多萬元(安徽才2萬元/畝)，但是他們還是不敢輕舉妄動。

　　葉祥桃給出的解釋是，“柳市作為中國電器之都已經(jīng)名聲在外，遷出后誰來找你做生意？況且許多配套產(chǎn)業(yè)在柳市已經(jīng)非常完善，外遷后去哪里找配套產(chǎn)業(yè)？商業(yè)成本其實比在柳市更高。”

　　事實上，正泰、德力西、長城電器等有實力的企業(yè)，目前已經(jīng)把部分研發(fā)中心和銷售中心外遷到上海等地。

　　但更多企業(yè)騎虎難下，“遷不行，留下也不行”。

　　更讓柳市電器企業(yè)頭疼的是，長期低價競爭狀態(tài)已經(jīng)把為數(shù)不少的電器企業(yè)推到了崩潰邊緣。激烈的價格戰(zhàn)，已經(jīng)讓柳市低壓電器行業(yè)的利潤降到了歷史最低點。“雖然一些公司聲稱這個行業(yè)毛利潤在5%～10%之間。其實，這個行業(yè)的利潤越來越薄。去年，即使許多真實銷售額在億元以上的大公司，收入也難以持平。”一位從事低壓電器生產(chǎn)近20年的正泰管理人員說。

　　“新華電器、精益電器這些老牌的低壓電器企業(yè)正在走下坡路，甚至瀕臨倒閉。”一位不愿意透露姓名的柳市低壓電器資深人士透露。

　　在過去7年間，溫州電器行業(yè)協(xié)會曾多次協(xié)調(diào)開會。“每次會議上各家電器企業(yè)都承認，低價競爭將使柳市電器企業(yè)陷入惡性循環(huán)，但誰也不愿第一個提升價格，因為那將意味著客戶的流失。”溫州電器行業(yè)協(xié)會一位負責人告訴本刊記者。

　　由于每家企業(yè)都在打自己的算盤，而且價格調(diào)節(jié)又屬于市場行為，最終這樣的惡性競爭一直無法真正解決。

　　同質(zhì)化、低價競爭、高昂的生產(chǎn)成本，已經(jīng)把中國電器之都帶入泥潭。

　　突圍嘗試

　　艱難時世才剛剛開始。

　　柳市一家電器企業(yè)律師葉先生向《當代經(jīng)理人》透露，世界電器巨頭西門子、ABB、GE、施耐德壟斷中國電器市場的步伐仍在加快，“這些跨國電器企業(yè)正在往低端滲透！”

　　葉祥桃把柳市2000多家電器企業(yè)分為三類：正泰、德力西、長城電器、人民電器和天正等行業(yè)前幾名屬于第一梯隊；數(shù)百家規(guī)模小，隨時可調(diào)整經(jīng)營思路，盤踞低端的小企業(yè)屬于第三梯隊；夾在中間的是第二梯隊。

　　“柳市第一梯隊的企業(yè)在激烈的低價競爭中，依靠自身實力和后盾完全可以挺得過去；處于第三梯隊的小企業(yè)生存能力也非常強，它們可以在沒有利潤的環(huán)境中關張幾個月，馬上又冒出來，是根本無法消滅的游擊隊；只有一些中型企業(yè)夾在中間，艱難生存。”葉祥桃說。

　　著名經(jīng)濟學家吳敬璉在考察過柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)集群后認為，中國電器之都必須進行產(chǎn)業(yè)升級，從低端產(chǎn)品向技術含量高的高端產(chǎn)品過渡，從低壓電器產(chǎn)品向高壓電器產(chǎn)品發(fā)展。

　　但是對于向來缺乏研發(fā)力量的溫州企業(yè)來說，“再趕20年，柳市的電器企業(yè)的技術也趕不上世界先進水平。”一位電器行業(yè)的資深人士說。

　　葉祥桃對此深表認同。他認真地對《當代經(jīng)理人》說，“高端突圍，樹立品牌跳出這個惡性競爭的圈子已經(jīng)刻不容緩。”

　　跳出低壓電器惡性競爭圈子，柳市的電器企業(yè)各有準備。與跨國電器巨頭聯(lián)姻成為第一梯隊企業(yè)普遍的選擇。

　　正泰集團與GE成立小型斷路器合資企業(yè)曾一度成為議論的焦點。中外兩家企業(yè)一拍即合：正泰通過GE可以迅速提升技術，生產(chǎn)高端產(chǎn)品進入全球市場；GE通過正泰遍布全國的營銷網(wǎng)絡可以長期直入中國市場。

　　其他一線企業(yè)也不甘寂寞，德力西與施耐德，長城電器與西門子的合資合作也在緊鑼密鼓進行中。

　　讓柳市成為國際性高低壓電器之都，成為國際化高低壓電器市場，是柳市人的夢想。與跨國電器企業(yè)聯(lián)姻則是其中重要的一步。

　　但這會不會落得“剃頭的挑子——一頭熱”？跨國巨頭與這些龍頭企業(yè)的合作目的可是“司馬昭之心”：“通過合作借柳市龍頭企業(yè)在全國龐大的營銷網(wǎng)絡占領中國高低壓電器市場，然而自身技術和全球市場未必會給中國企業(yè)，甚至會雪藏中國低壓電器品牌。”

　　業(yè)內(nèi)人士非常擔心這一幕的到來，“因為正泰集團與GE的合作最終還是以GE要求控股，準備雪藏正泰小型斷路器品牌的矛盾而夭折。”

　　在與跨國高低壓電器巨頭聯(lián)姻的同時，柳市低壓電器企業(yè)也沒有忘記海外銷售。

　　熟悉柳市低壓電器行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都知道，海外貿(mào)易的利潤率比國內(nèi)市場高許多，所以德力西、正泰、長城電器、天正電器等一批大企業(yè)也把海外銷售作為填補內(nèi)空重要一環(huán)，越南、東南亞等第三世界國家成為他們的新突破點。

　　與此同時，加快延伸產(chǎn)業(yè)半徑，尋找新的贏利點，也是眾多柳市電器企業(yè)的自主之道。而這要歸功于溫州企業(yè)和商人天生靈敏的商業(yè)嗅覺。溫州商人和老板一個不變的生存信條是“哪里有錢賺，哪里有利潤就往哪里鉆。”

　　多元化經(jīng)營，押寶房地產(chǎn)成為許多大型低壓電器企業(yè)依靠靈敏商業(yè)嗅覺發(fā)現(xiàn)的金礦。不管是長城電器，還是德力西、人民電器，都做起了房地產(chǎn)買賣。

　　“在溫州、柳市做房地產(chǎn)買賣，由于土地偏緊，有錢人又多，只要有土地資源就是一座金礦。”柳市當?shù)刂槿耸客嘎叮耙恍┐笮偷蛪弘娖髌髽I(yè)通過圈的工業(yè)園用地，進行房地產(chǎn)開發(fā)，賺取高額利潤，返回來補貼低壓電器上的虧損。而電器主業(yè)產(chǎn)生的龐大的現(xiàn)金流，又為進入房地產(chǎn)提供融資和擔保功能。”

　　而處境尷尬的中型企業(yè)和小型低壓電器企業(yè)，由于資金和實力原因，沒有能力“開挖房地產(chǎn)金礦”，來補貼虧損的低壓電器。“在新一輪的洗牌中，這些中型企業(yè)生存最艱難，即使賣掉自己也沒有人會要。”業(yè)內(nèi)人士認為，中型企業(yè)與大型企業(yè)生產(chǎn)的是同質(zhì)化產(chǎn)品，大企業(yè)兼并過來后也沒有用處。

　　小企業(yè)生產(chǎn)的低劣產(chǎn)品由于價格低，見縫就插反而不會受太大影響。

　　柳市下一步

　　土地、水、電等資源緊張造成運營成本居高不下，企業(yè)外遷……溫州和屬下樂清市柳市鎮(zhèn)的政府部門已經(jīng)嗅到了危機的味道。

　　雖然想過圍海造田、開山成地的辦法，但天然的資源緊張至今還是不可回避的基礎硬傷。

　　中國電器之都產(chǎn)業(yè)大遷移，也許會成為一個漸近的趨勢。

　　中歐國際商學院民營企業(yè)研究中心的黃少卿博士認為，中國電器之都遷移可以從第一梯隊的領先企業(yè)做起。這些實力強的企業(yè)可以把部分研發(fā)中心建到上海、杭州等人才集中的地區(qū)。而通過領先企業(yè)向西部的遷移帶動配套企業(yè)的遷移，最終化解土地、水電資源缺乏的瓶頸。

　　但大遷移后失去了產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢也會帶來諸多問題。在柳市，兩個小時內(nèi)完全可以買到電器生產(chǎn)所需的所有零配件。而在外地，很短時間不可能出現(xiàn)這樣完整的產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)。生產(chǎn)資料市場、零配件加工市場、專業(yè)研究機構(gòu)、銷售機構(gòu)、信息機構(gòu)以及展覽機構(gòu)、專業(yè)勞動力市場的整體疊加產(chǎn)生的集群效應，柳市是經(jīng)過了幾十年才發(fā)展到今天的規(guī)模。

　　而另外一條路，就是吸引跨國電器企業(yè)諸如GE、西門子、施耐德到柳市與當?shù)仄髽I(yè)聯(lián)姻，把中國電器之都變成世界電器之都，把中國電器市場變成國際電器市場。

　　“在這一過程中，柳市研發(fā)技術和產(chǎn)品質(zhì)量的短板，可以通過與跨國品牌的合作迅速提升，產(chǎn)品可以迅速打入國際市場。”葉祥桃看準這一趨勢。通過國際化可以跳出目前惡性競爭的怪圈，而一些低端的技術含量低的電器企業(yè)完全可以外遷到西部緩解土地、水電資源缺乏的瓶頸。

　　各種路徑嘗試的背后蘊藏著的可能是大整合：一大批中小企業(yè)倒閉的時刻，正是大型企業(yè)迅速兼并和提升自身品牌實力的時刻。

　　分析人士展望，經(jīng)過互補式的兼并整合之后，柳市電器市場只剩下為數(shù)不多的大企業(yè)和少數(shù)打游擊戰(zhàn)的小企業(yè)。

　　由于大型企業(yè)占據(jù)整個低壓電器市場絕對份額，它們之間在價格協(xié)調(diào)和資源節(jié)約方面完全可以達到相對統(tǒng)一，企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)力量由于實力的膨脹也會更加注重，從而形成一個新的中國高低壓電器生態(tài)平衡系統(tǒng)。那時與跨國品牌的競合關系成為一個主流方向。

　　誰會在這場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和洗牌的浪潮中，成為真正的王者還存在變數(shù)。